Laten we nog eens een mythe beetpakken. Die van de cv schuiver. Wat is dat toch slecht. We willen tenslotte onze kandidaten allemaal gesproken hebben, nietwaar? Inschrijven op mijn website of via Monsterboard, helemaal goed. E-mailtje sturen dat je hem graag even wilt zien. Dan ontmoet je zo iemand en denk je…hmm…daar kan ik wel wat mee. En dan vertel je hem over dat ideale bedrijf voor hem. Je zegt er niet bij dat je eigenlijk maar weinig klanten hebt waar je mensen “kwijt kunt” (mag aanbieden), en dat hij “ideaal bedrijf” moet lezen als “tenminste een klant van mij en misschien kan ik je er wel binnen praten”.
Jaja…recruiters van Nederland. U bent ontdekt. Want dat is wat ik de afgelopen jaren heb mogen constateren. Dat is de wáárheid.
Ik sprak vandaag zo’n recruiter. Was vorig jaar zijn eigen bureau gestart. En wilde elke kandidaat persoonlijk spreken. Goed hoor. Toen was ik nog zijn klant. Hij dacht dat het mij interesseerde dat elke kandidaat die hij aanbood door hem persoonlijk was gesproken. Maar is dat wel zijn meerwaarde? Hij bood mij voor een functie 4 personen aan. En met die personen was allemaal iets níet. Zeg maar. Natuurlijk ging hij mij vertellen dat ik niet alles gezien had. Dat elk van hen prachtige menselijke kwaliteiten bezat. En dat hij dat wel gezien had, maar ik niet.
Zo ga je iemand nog haten. Wat een gebrek aan respect eigenlijk. Ik ben een ondernemer. En ik heb moeite (of althans, niet meer of minder dan een andere ondernemer) om de béste mensen aan boord te krijgen. Laat ik er eens vanuit gaan dat deze recruiter écht meerwaarde bezit. Echt weet waar mijn business over gaat. Echt meer mensenkennis heeft dan iemand die dagelijks verantwoordelijk is voor tientallen mensen. Vooruit, dan zou ik dat nog kunnen aannemen. Maar hoe vaak heb ik bij een ws bureau niet te maken met iemand die ik zelfs als ik héél dronken ben nog heel veel over mensen en het leven zou kunnen leren dat hij vandaag de dag nog níet weet. Moet ik dan waarde hechten aan zijn persoonlijke opinie over de kandidaat die hij persoonlijk gesproken heeft? Dacht het niet.
Laat maar, die amateur psychologie. Je probeert me gewoon iemand te verkopen. De recruiter waar ik mee te maken had in de loop van het jaar, doet ondertussen iets anders. Elke dag kandidaatjes spreken en van hot naar her rijden is qua tijd en kosten aardig intensief. En het vergroot de kans op een bemiddeling (althans bij mij) niet wezenlijk.
Nou sprak ik hem vanavond. Over twee prachtige cv’s die ik had gekregen van een zogenaamde “cv-schuiver”. En nadat hij verontwaardigd had geroepen: “cv-schuiven, dat dóe je toch niet?”, ik hem eraan had herinnerd dat ik zojuist die twee kandidaten serieus aan het overwegen was geslagen en hij nog eens had nagedacht zei hij: “misschien ben ik wel een beetje jaloers”. Jaloers ja, omdat iemand die níet het hele land afrijdt om mensen persoonlijk te spreken, maar die gewoon zorgt dat ik cv’s krijg van kandidaten die ik anders nooit gezien zou hebben en die tenminste líjken te passen in mijn organisatie, net zoveel succes heeft als hij had. Met minder inspanning, kosten en poespas.
Wie heeft er nou méér respect voor mij of mijn organisatie. Degene die denkt dat zijn mening mij interesseert? Of degene die zichzelf gewoon kan zien voor wat hij is: een dienstverlener. De góede cv-schuiver levert mij ongevraagd precies wat ik wil. Op de tijd dat ik het wil. Zoals gezegd, zonder dat ik erom hoefde vragen. Want dat is best lekker. En ook wel wat geld waard. Een goede cv-schuiver krijgt van mij net zoveel geld als een “doortastende recruiter die zijn kandidaten persoonlijk spreekt”. En dan heb ik nog het gevoel dat ik er voordeel bij heb ook. Want ik hoef tenminste niet naar zijn zinloze verkooppraat te luisteren als hij mij een persoonlijk gesproken kandidaat voorschoteld waarmee ik in 5 minuten klaar ben.
In essentie zijn er maar een paar basiswaarden waaraan een dienstverlener kan voldoen. Kennis. Heb je die niet? Verveel me dan niet met je mening. Gemak. Dat is minstens zo krachtig. Precies weten wat ik nodig heb op precies de tijd dat ik dat nodig heb. Mij niet vermoeien met advertentiebudgetten, contractuele voorwaarden of andere onzin. Lever me gewoon voldoende potentiele toppers. Zodat ik kan kiezen. Dat is wat ik van een cv schuiver verwacht. En elke cv schuiver die dat mij kan leveren, is welkom. En als ie het niet kan leveren, gaat hij gewoon in mijn spamfilter.
Een goede cv schuiver zoekt, vindt of trekt kandidaten aan die mijn organisatie niet weten te vinden. Die ik misschien wel niet zou durven uitnodigen omdat ik denk dat ze tóch niet bij ons willen werken. Filtert deze kandidaten, belt ze of er interesse is, promoot mijn bedrijf uit alle macht, stuurt mij vervolgens het cv, probeert mij níet te overtuigen dat iemand die ik niet zie zitten wél iets is (voor mijn organisatie) en regelt vervolgens een afspraak. Waarna ik het lekker zelf mag uitzoeken. En dat vind ik eigenlijk best de moeite waard. Hoef ik geen campagnes te starten, hoef ik níet allerlei overleg te voeren. Geen profielen te schrijven, geen telefoontjes te plegen. Iemand die precies weet waar zijn meerwaarde eigenlijk in schuilt, is voor mij meer dan zijn geld waard. Bovendien is cv schuiven veel kostenefficienter dan kandidaten interviewen.
Dus, integere recruiters van Nederland met een kosten/baten probleem…overweeg eens serieus of u niet gewoon in staat bent om de harde feiten te onderkennen en uiteindelijk succesvol te worden. Schuiven die cv’s! Het is allemaal prietpraat van HR mensen dat jouw mening telt. In werkelijkheid zit helemaal niemand erop te wachten.
Gastblogger
📌 Lees ook: Micro-cv: je cv in 140 tekens | Een CV: goud waard of weg ermee? | Atos Origin integreert Facebook en LinkedIn in CV-convertor