Het ideale profiel van een Corporate Recruiter

PRiMAN heeft onderzoek laten doen naar het profiel van de ideale corporate recruiter op basis van de input van 60 recruiters van verschillende organisaties. In dit profiel is in kaart gebracht welke gedragingen het succes bepalen voor de functie van recruiter. De 252 mogelijke gedragsindicatoren zijn terug gebracht tot de kern van de functie, gebruik makend van de TMA methode.

Het succesprofiel telt 4 kerncompetenties, 3 rolcompetenties en 25 gedragsindicatoren van het ideale corporate recruiter profiel. Het profiel kan worden ingezet bij het monitoren van het eigen functioneren en bij het werven en selecteren van collega’s.

4 kerncompetenties van de Corporate Recruiter

1) Luisteren: Verbale en non-verbale boodschappen op kunnen nemen en begrijpen, doorvragen bij
onduidelijkheden.

  • Toont daadwerkelijk interesse
  • Luistert naar de inhoud en pikt tevens informatie op uit het non verbale gedrag
  • Luistert naar het gesprokene, maar hoort ook het niet uitgesprokene

2) Resultaatgerichtheid: Concrete en gerichte acties ondernemen om doelstellingen te behalen of te
overstijgen.

  • Gaat actief op zoek naar de beste manier om doelen te bereiken, weegt daarbij opties tegen elkaar af
  • Stuurt gericht op het behalen van resultaten
  • Komt met alternatieven wanneer acties niet tot het gewenste resultaat leiden

3) Netwerken: Ontwikkelen en verstevigen van relaties, allianties en coalities binnen en buiten de
eigen organisatie en die aanwenden om informatie, medewerking te verkrijgen.

  • Neemt zelf initiatief om nieuwe contacten op te doen
  • Is integer op samenwerking ingesteld, niet manipulatief in het schakelen met zijn netwerk
  • Zoekt samenwerking met interne en externe partners uit wederzijds belang

4) Commercieel Vermogen: Denken en handelen vanuit kansen in de markt en deze op de juiste
commerciële waarde schatten; Klantgericht handelen en de juiste relaties aangaan.

  • Kent de recruitment markt, concurrentie en de belangrijke andere spelers.
  • Bouwt en onderhoudt actief een divers netwerk
  • Inventariseert wensen van een klant, sollicitant en opdrachtgevers.

3 rolcompetenties van de Corporate Recruiter

5) Sociabiliteit: Zich gemakkelijk onder mensen begeven, op anderen afstappen en zich op
natuurlijke wijze begeven in gezelschap.

  • Kan omgaan met mensen van verschillend niveau, sluit hier gedragstijl bij aan.
  • Aarzelt niet om anderen te benaderen met vragen of verzoeken

6) Initiatief: Kansen creëren of problemen signaleren en ernaar handelen zonder af te wachten.

  • Creëert en benut kansen
  • Zoekt actief naar kansen en mogelijkheden die de dienstverlening kunnen verbeteren
  • Heeft een actieve opstelling
  • Is actief in het netwerken en lobbyen bij de juiste personen
  • Komt actief met nieuwe plannen en voorstellen
  • Trekt activiteiten en verantwoordelijkheden naar zich toe

7) Klantgerichtheid: De wensen en behoeften van de klant onderzoeken en hiernaar handelen;
rekening houdend met de kosten en baten voor de eigen organisatie.

  • Is open en eerlijk wanneer diensten niet geboden kunnen worden
  • Komt met strategische benaderingen die klantgroepen nu en in de toekomst bedienen
  • Inventariseert de wensen en behoeften van de klant grondig
  • Is op de hoogte van de belangen en wensen van de klant en anticipeert hierop
  • Luistert aandachtig en geeft de klant het gevoel dat deze gehoord wordt en belangrijk is.

Wat vinden jullie van deze bevindingen? Herkenbaar? Of missen er belangrijke competenties?

Jacco Valkenburg

Jacco Valkenburg is oprichter van Recruit2 en Recruiting Roundtable, een onafhankelijk recruitment expert, trainer, en tevens bestseller auteur van meerdere boeken over solliciteren en recruitment (30.000 exemplaren verkocht). Sinds 1996 staat hij internationale organisaties bij in het verbeteren of uit handen nemen van het werving- en selectieproces.

Jacco Valkenburg has 422 posts and counting. See all posts by Jacco Valkenburg

3 gedachten over “Het ideale profiel van een Corporate Recruiter

  • 03/12/2014 om 20:39
    Permalink

    Ik herken me volledig in het profiel zoals hierboven. Erg herkenbaar. Ik heb ook 7 jaar in het vak gezeten en mensen hierin opgeleid. Wat ik nog mis, is het omgaan met teleurstellingen, veranderingen en doorzettingsvermogen. Het blijft mensenwerk en het komt nogal eens voor dat je denkt alles in kannen en kruiken te hebben en dan ineens verrast wordt met tegenvallend resultaat. Je moet om kunnen gaan met druk, dus stressbestendig zijn. En creatief omgaan met veranderende situaties om je doel te bereiken. Leuk artikel!

  • 04/12/2014 om 13:47
    Permalink

    Altijd weer leuk dit soort overzichtjes. Ik zou graag het gebruikte referentie profiel zien.
    Dat komt omdat ik een onderscheid maak tussen recruitment & sourcing.
    Het accent van de recruiter ligt op employer- & jobbranding, proces management en account management richting kandidaten en vacaturehouders.
    De Sourcer is degene die de markt (ver)kent en kandidaten identificeert, telefonisch interesseert en introduceert voor nadere kennismaking.
    Naar mijn idee zijn dit verschillende profielen met verschillende competenties.
    In het algemeen is affiniteit met (communicatie & zoek) technologie iets wat niet mag ontbreken, al zal het accent verschillend zijn in de hier geschetste profielen.
    Ik sluit mij aan bij de aanvullingen van Ilse.
    Groeten,
    Alexander

  • 24/07/2015 om 18:01
    Permalink

    Ik ben het eens met Alexander dat sourcing en recruitment om verschillende competenties vraagt. Verder is de omschrijving van het profiel zeer herkenbaar. Ik zou er 1 belangrijke competentie aan toe willen voegen, te weten: analytisch vermogen: een degelijke talentanalayse (inclusief drijfveren en ambitieprofiel) enerzijds en anderzijds de factoren te kunnen identificeren die van inlvoed zijn op de performance van professionals. Dit gebruik ik persoonlijk in mijn praktijk om de quality/hire in te schatten.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.